家を売る方法を知っていますか？

 

マイホームを売却したいと思った時に、まず頭に浮かぶこととして不動産会社に行くことだと思います。

不動産会社に相談に行ったときに、売却の方法は仲介で買い手を探すのか、または直接不動産会社に買い取ってもらうのかなどの選択肢があります。

そんな方向けに家を売る方法や注意点について紹介したいと思いますので読んでみて下さい。

 

家を売る方法や注意点についてすでに知っているという方も改めて確認するつもりで読んでみる事をおすすめします。

 

この記事は、東京で不動産売買、建築に関わるお仕事を20年以上経験している不動産営業マンによって監修されていますので安心してお読みいただけます。

 

	この記事の監修者		田中利貴文
			宅地建物取引士、一級建物アドバイザー、住宅ローンアドバイザー。 大工として7年間現場を経験し、その後現場監督として5年間建築に関わる。その後、不動産会社に入社。入社より2年で、トップセールスを達成。 2012年8月に独立し不動産売買仲介を主にした株式会社レンズを創業。創業から11年目にして売り上げは、毎年右肩上がり。独自の住宅ブランド「インフィーア」は、独自性があり性能が高いと好評。 趣味は、ツーリングで自然を見に行くのと、筋トレ、読書。

 

 

 

 

家を売る方法

 

 

家を売る方法を詳しく紹介します。

 

まずは、どのような方法から売るのかを決めましょう。

 

家を売る方法には、仲介、買取、個人間売買の3つがあります。

 

 

◼︎ どのような方法で売るのか決める

 

・仲介

 

多くの人に選ばれる家を売る方法は、「仲介」と呼ばれ、不動産仲介会社に買主を探してもらいます。

 

売主は、不動産仲介会社がインターネット広告や店頭広告などで買主を見つけるのを待ちます。

 

自分の希望価格を反映させた不動産売却が可能ですが、売れない場合は価格の見直しが必要です。

 

売却が決まった際には、仲介手数料が必要になります。

 

買主が見つからない場合は、売却に時間がかかることも覚悟しましょう。

 

家が売れるまでに必要な期間は、3か月から半年が目安で、時間に余裕がある方におすすめします。

 

・買取

 

家を早く売りたい方や時間に制限がある方には、不動産仲介会社による家の買取がおすすめです。

仲介とは異なり、売却価格が低くなる傾向がありますが、スピーディーな売却が可能というメリットがあります。

買主を待つ時間がないため、住み替えや遺産分割、転勤などで急いで家を売りたい方におすすめです。

買取に対応している不動産仲介会社に依頼しましょう。

 

・個人売買

 

個人売買では、不動産仲介会社を介さないため仲介手数料は発生しません。

自分の希望価格で買主を探すことも可能ですが、実は家を高くスムーズに売るためには専門的な知識や資格が必要です。

そのため、不動産売却が初めての方にとっては個人売買は難しい方法と言えます。家を売るのが初めての方は、不動産仲介会社に売却を依頼することをおすすめします。

 

 

家を売る具体的な流れ

 

 

家を売る具体的な流れを紹介します。

紹介した通りの手順で家をスムーズに売る事ができます。

 

 

◼︎ 不動産仲介会社に査定を依頼する

 

家を売る際には、まず不動産仲介会社を見つけて査定を受け、売却価格を把握することが大切です。

 

現在ではインターネットサイトを利用して複数の会社に同時に見積りを取ることが可能で、非常に便利で、この方法では複数の会社が相見積もりであることを把握しているため、どの程度丁寧な情報提供をしてくれているかは分かりません。

 

そのため、物件の特徴や売る条件にこだわりがある場合は、売主の意向を十分に理解してくれる信頼できる会社を選び、時間をかけて相談することが重要です。

 

 

◼︎ 不動産仲介会社と契約する

 

不動産仲介会社と媒介契約を結ぶ必要があります。

 

媒介契約には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があります。

 

主な違いは、一般媒介契約では複数の不動産仲介会社と契約可能である点ですが、専任媒介契約および専属専任媒介契約では1社としか契約できない点です。

 

一般的に売主は専任媒介契約や専属専任媒介契約を選び、信頼できる不動産仲介会社と売却を進める傾向があります。

 

複数の不動産仲介会社に依頼したい場合は一般媒介契約を選択することも可能です。

 

3種類の契約形態を理解しておくことが重要で、それぞれにはメリットやデメリットがあり、物件の特性や市場状況によって選択する必要があります。

 

 

◼︎ 不動産売却活動を開始する

 

基本的に不動産仲介会社が物件のチラシやインターネット広告などで購入希望者を募ります。

 

売主としては表立ってアクションを起こすことはありませんが、見学時に買主からの問い合わせに対応する可能性があります。

 

買主側から考えると、家の補修履歴、建物の品質保証書、最近の調子が悪いと感じる箇所、隣地に関する取り決め、固定資産税の負担額など物件について詳しく知ることで購入するかどうかを判断します。

 

不動産仲介会社の営業担当では把握できない情報を直接聞くことで、購入意思表示が早まることもあります。

 

売却活動は、不動産仲介会社と売主の協力が必要不可欠です。

 

 

◼︎ 売買契約をして引き渡す

 

買主が見つかれば売買契約を行い、その後に引渡しとなります。

 

契約書は不動産仲介会社が作成してくれるため、売主として不明な部分は仲介会社に説明を求め、十分に理解する必要があります。

 

重要事項説明書は、宅建業法35条1項によると不動産仲介会社が買主に対し、購入しようとする宅地に関する重要な内容を説明するものです。

 

売主がこれを理解し、書面を受け取る義務は法的にはないですが、トラブルを回避するために理解しておく事をおすすめします。

 

引渡しに関しては、「いつまで」に「どんな状態」であるべきかをしっかりと決める必要があります。

 

相手の引越しが決定しても、自分が準備不足で出ていくことができないとトラブルになります。

 

残置物の分別もしなければなりません。

 

売主が置いていって良いものといけないものをしっかりと区別する必要があります。

 

買主の好みに合わないものを置いていくと迷惑をかける可能性があるため注意が必要です。

 

 

家を売る時の注意点

 

 

家を売る前に知っておくべき注意点を紹介します。

注意点を知っておくと安心して売却活動をする事ができます。

 

 

◼︎ ローンが完済できるか確認する

 

住宅ローンが残っている家を売却する際には、物件の引き渡し直前までに住宅ローンを完済する必要があります。

 

手持ちの資金で完済できない場合は、売却金額の決済と同時に完済手続きを行い、引き渡しを行います。

 

事前に残債を調べ、家の査定を行い、完済が現実的かどうか確認しておきましょう。

 

 

◼︎ 自分でリフォームや解体をしない

 

「リフォームした方が売れるかも」という自己判断でリフォームや解体を行うのは避けましょう。

 

工事費用が売値にプラスになるとは限らず「劣化した状態でも安く買いたい」と思う買主もいるからです。

 

そのため、素人判断で工事を行うのではなく、買主の傾向をよく理解している不動産仲介会社と相談しながら決めることをおすすめします。

 

 

◼︎ 複数社比較して選ぶ

 

不動産仲介会社の実力や対応の良さはもちろん重要ですが、査定額も会社により異なるため、複数社の比較はする必要があります。

 

最低でも3社は比較することをおすすめします。

 

査定額以外に担当者の対応の良さなどを比較することで、良い会社を選ぶ事ができます。

 

また、付近のエリア内であれば、戸建てなら戸建て、マンションならマンションの売却実績の豊富さも比較ポイントとして確認しましょう。

 

地域特性や物件の種別に精通した不動産仲介会社を選ぶ事で、売却につながりやすくなります。

 

 

◼︎ 物件に合った媒介契約を選ぶ

 

不動産仲介会社選びが上手くいっても適切な媒介契約の種類を選ばないと、売却に悪影響を及ぼす可能性もあります。

 

媒介契約には、一般媒介、専属媒介、専属専任媒介の3種類がありますが、不動産仲介会社は、専属か専任専属の契約を進める傾向があります。

 

不動産仲介会社の推薦に惑わされず、自分に適した契約方法を事前に選びましょう。

 

 

 

まとめ

 

 

今回は、家を売る方法や注意点について詳しく紹介しました。

 

家を売る方法や注意点について知りたかった方は参考になる内容が多かったのではないでしょうか。

 

紹介した内容を参考にして家を売る方法や注意点に関する知識を深めて下さい。

 

 

 

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不動産売買の仲介手数料の費用相場とは？
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不動産売買の消費税の基礎知識を紹介
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不動産売却をした時に確定申告は不要？確定申告に必要な書類も紹介
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