不動産仲介会社の選び方を知っていますか？

 

不動産仲介会社の選び方についてあまり知らない方が多いと思います。

 

不動産会社ってコンビニよりも多いと言われています。そんな中で自分に合った不動産会社を探すことは安心した取引を行う上で必須になってきます。

 

そんな方向けに不動産仲介会社の選び方について紹介したいと思いますので読んでみて下さい。

 

不動産仲介会社の選び方についてすでに知っているという方も改めて確認するつもりで読んでみる事をおすすめします。

 

この記事は、東京で不動産売買、建築に関わるお仕事を20年以上経験している不動産営業マンによって監修されていますので安心してお読みいただけます。

 

	この記事の監修者		田中利貴文
			宅地建物取引士、一級建物アドバイザー、住宅ローンアドバイザー。 大工として7年間現場を経験し、その後現場監督として5年間建築に関わる。その後、不動産会社に入社。入社より2年で、トップセールスを達成。 2012年8月に独立し不動産売買仲介を主にした株式会社レンズを創業。創業から11年目にして売り上げは、毎年右肩上がり。独自の住宅ブランド「インフィーア」は、独自性があり性能が高いと好評。 趣味は、ツーリングで自然を見に行くのと、筋トレ、読書。

 

 

 

 

不動産仲介会社の選び方

 

 

不動産仲介会社の選び方は、様々な方法があります。

 

自分に合った選び方を見つけてみましょう。

 

 

◼︎ 行政処分情報や免許番号で会社の情報を調べて選ぶ

 

 

「国土交通省のネガティブ情報検索システム」で不動産業者が過去に行政処分を受けていないかを確認する事が可能です。

 

検索すると、社名や期間などから行政処分の内容や種類が分かります。

 

行政処分を受けているからと言って必ずしも悪質な業者とは限りませんが、比較材料の1つとして活用できます。

 

 

◼︎ 免許番号で宅地建物取引業の免許を持っているかを確認する

 

不動産業者の免許番号は、通常、会社のホームページや名刺に記載されています。

 

例えば「東京都知事（1）第○○○○○号」といった形で記載されており、注目する点は、（）内の数字であり、これが免許の更新回数です。

 

免許は5年ごとに更新されるため、開業6年目なら（2）、11年目なら（3）となり、（1）の場合は歴史が浅いことを意味します。

 

しかし都道府県が変わると「国土交通大臣（1）第○○○○○号」となり、（1）がリセットされる可能性があります。

 

免許番号を確認しつつ、会社のホームページの「沿革」などもチェックして、不動産仲介会社の歴史を確認するようにしましょう。

 

 

◼︎ インターネット広告が充実している

 

インターネット広告の充実度は、不動産を売るのに大きな影響を与えます。

 

インターネット検索が不動産を探す際の主要手段となっており、売却情報を多くの買い手に届けるためには、インターネット広告の効果的な活用をする必要があり、早く売るためには、どのようなインターネット広告を展開しているかを事前に確認することが重要です。

 

 

◼︎ 営業マンなどが迅速で丁寧な対応か確認する

 

不動産仲介業者の営業マンの迅速さ、丁寧さ、正確さを確認すると良いです。

 

仮に一括査定サイトを利用した場合、査定結果が1〜2営業日以内に提供されない場合は遅いと言えます。

 

丁寧さは、電話やメールでのコミュニケーション、正確さは査定額の根拠で判断し、査定額の正確さは、複数の不動産仲介会社に依頼することで比較しやすくなります。

 

各業者の査定の違いや根拠を明確に把握でき、正確な査定額を判断する材料になるため、比較する事が大切です。

 

 

◼︎ アドバイスをしっかりとしてくれる

 

不動産仲介会社が単なる業務をこなすだけでなく、売却に関する価値あるアドバイスを提供できるかどうかを確認すると良いです。

 

不動産売却は、人生で数回しか経験しないものであり、売主の経験や知識が限られているため、不動産仲介会社が適切なアドバイスをしてくれるかどうかは重要なポイントです。

 

売れにくい古い物件や狭い土地などの売却を考えている場合は、アドバイス力がある不動産会社を選ぶ事をおすすめします。

 

リフォームやハウスクリーニングなど、物件を売りやすくするための細かい提案ができる不動産仲介会社だとより良いです。

 

 

◼︎ 最近売却した実績があるかどうか確認する

 

最近、売却した実績がある場合、そのエリアでまだ物件を検討している人を抱えている可能性があります。

 

そのため、販売を開始してすぐに内覧者を集められたりします。

 

売却を検討する際は、不動産仲介会社に直近の売却活動の状況や検討者の有無を確認すると良いです。

 

既存の検討者に向けた適切な情報提供や内覧の誘導などもしやすくなり、売却した実績がある場合、以下のような内容で営業トークができるため売れやすくなります。

 

・資産価値の把握

エリアごとの不動産市場の動向や価格傾向を把握することで、適切な売却価格を設定しやすくなります。

 

・周辺施設の利便性

周辺の学校、病院、商業施設などの利便性は購買意欲に影響を与える要素であり、これらの情報を的確に伝えることで購買意欲を高められます。

 

・最寄り駅の交通利便性

交通アクセスの良さは多くの人にとって重要な要素です。

最寄り駅や交通手段の利便性を強調することで、広範な層にアピールできます。

 

 

◼︎ 訪問査定時に営業マンが物件調査しているかを確認する

 

マンションの場合、共用部のメリットやデメリットは、売却のアピールポイントや対応策に直結します。

 

それら共用部の状態や利便性が良ければ強調し、問題があれば適切な対応策を用意する必要があります。

 

競合物件や成約事例を含む資料の持ち込みも重要な要素で、不動産仲介会社の本気度や提案力を比較することが可能です。

 

不動産仲介会社の本気度は、広告費用の投下や提供するサービスの質に反映されるため、注意深くチェックする必要があります。

 

これらをしっかりと確認することで、最適な不動産仲介会社を選ぶ際の判断材料となります。

 

 

◼︎ 査定額の根拠を教えてくれる

 

不動産仲介会社が提示する査定額が適正かどうかを判断するためには、その根拠や理由を聞くと良いです。

 

高額な査定額が現実的でない場合、売却が困難になる可能性があり、安すぎる査定額だと損をする可能性も考えられます。

 

査定額の根拠を理解することで、適正な価格設定ができます。

 

不動産仲介会社が提示する査定額について、納得のいく説明や根拠を得られるかどうかは、適切な不動産仲介会社を選ぶ上で重要な判断基準となります。

 

 

◼︎ 対応が早い不動産仲介会社を選ぶ

 

不動産仲介会社のスピーディかつ的確な対応は、売却活動の効率や成功に直結します。

 

問い合わせや質問への対応、アポイントメントの迅速な日時設定は、不動産仲介会社の対応の的確さと早さを示すものです。

 

スムーズで迅速な対応をする不動産仲介会社は、売主の要望を迅速に把握し、適切な行動を起こすことができます。

 

迅速対応が早期の売却への近道となります。

 

 

◼︎ 売りたい物件の近くの不動産仲介会社を選ぶ

 

売りたい物件の近くにある不動産仲介会社を選ぶと良いです。

 

不動産市場や特性を理解している不動産会社は、適切なアドバイスやサポートを提供できる可能性が高く、スムーズな取引が期待できます。

 

地域の特性や需要動向を把握しているため、的確な査定や適切な売却戦略を展開する事ができ、物件の近くに営業店があることで、対面でのコミュニケーションがとりやすくなります。

 

遠方の不動産仲介会社は、物件の事情や需要に詳しくない可能性があり、コミュニケーションや売る際に問題が起きてしまう可能性もあります。

 

物件の近くに営業店がある不動産仲介会社を選ぶことは、スムーズな売却のための重要なポイントです。

 

 

専任媒介契約しか提案しない担当者に要注意

 

 

信頼できる不動産仲介会社が見つかったら、媒介契約を結びます。

 

「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」があり、1社の不動産仲介会社のみに仲介を任せる「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」しかすすめてこない不動産仲介会社には注意が必要です。

 

上記の2つの契約をしてしまうと他の不動産仲介会社に重複して任せることは禁止されてしまうため、売る側からするともっと良い不動産仲介会社が見つかった時に契約ができなくなります。

 

 

まとめ

 

 

今回は、不動産仲介会社の選び方について詳しく紹介しました。

 

不動産仲介会社の選び方について知りたかった方は参考になる内容が多かったのではないでしょうか。

 

紹介した内容を参考にして不動産仲介会社の選び方に関する知識を深めて下さい。

 

 

 

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不動産売買の仲介手数料の費用相場とは？
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